Máš skúsenosť s predajom IT riešení a hľadáš miesto, kde môžeš reálne ovplyvňovať veci, nie len doručovať ponuky? Potom by ťa mohla táto pozícia zaujať!
Hľadáme Key Account Managera, ktorý rozumie tomu, ako funguje vývoj softvéru, a má skúsenosť s konzultatívnym predajom. Neponúkame produkty „z police“, ale riešenia na mieru – preto hľadáme niekoho, kto dokáže viesť rozhovor s klientom a hľadať to najlepšie riešenie. 80 % práce je o starostlivosti a rozvoji existujúcich klientov, 20 % o hľadaní nových partnerstiev tam, kde to dáva zmysel.
U nás dostaneš dôveru – nie mikromanažment. Klientom vieme povedať „nie“, ak ich požiadavky nedávajú zmysel. Máme radi zdravý rozum, otvorenosť a samostatnosť.
- Ako pracujeme:
Sme presní – CRM máme upratané, pipeline pod kontrolou a forecast berieme vážne. Zaujíma nás dlhodobý vzťah s klientom, no zároveň vieme, že biznis musí dávať zmysel aj finančne – preto hľadáme rovnováhu medzi úspechom klienta a zdravými maržami.
Koho hľadáme:
Niekoho, kto dokáže viesť rozhovor ako partner – nie len obchodník. Kto sa vie pýtať, počúvať, navrhovať a keď treba, zapojí technických kolegov, aby doručil najlepšiu odpoveď. Niekoho, kto si vie veci riadiť samostatne, ale rád komunikuje naprieč tímami a zdieľa, čo sa deje.
-
Tvoja náplň práce:
• starostlivosť o zverené portfólio klientov a rozvíjanie spolupráce (farming)
• vedenie obchodných stretnutí a konzultácií s klientmi
• spolupráca s tímom – s vývojármi, analytikmi aj projektovým manažérom – na tvorbe a dodaní riešenia pre klienta
• aktívna účasť na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nášmu tímu
• príprava cenových ponúk a obchodných návrhov
• identifikácia nových obchodných príležitostí u existujúcich aj nových klientov
• spolupráca na tvorbe ponúk do tendrov (ak má zmysel sa zapojiť )
Zručnosti, ktoré sú pre nás zásadné:
• orientuješ sa v IT a vieš reagovať na potreby klienta aj tímu
• zvládaš samostatnú prácu a nerobí ti problém zodpovednosť
• máš prehľad o tom, ako funguje vývoj softvéru
• vieš komunikovať s biznisom aj IT
• rozumieš konzultatívnemu predaju a baví ťa pomáhať klientovi nájsť správne riešenie
• máš skúsenosť s predajom softvéru alebo IT riešení (nie len produktov)
• snažíš sa vždy nájsť riešenie, ktoré je win-win pre klienta aj firmu
• máš vzťahové talenty – vieš sa ľuďom dostať pod povrch a chápeš, čo potrebujú
• rád sa stretávaš s ľuďmi, zdieľaš príbehy a vytváraš dôveru
Viac o našich projektoch nájdeš 👉 https://www.aston.eu/solve-problem-with-ai-ml/
Vypočuj si náš podcast Aston Talks.
Svoje CV pošli sem: veronika.janstova@aston.sk