Senior Key Account Manager

  • Nástup: 
  • Pracovný pomer: 
  • Miesto: 
  • Ponúkaný plat: 
  • dohodou
  • plný úväzok/živnosť
  • onsite Bratislava
  • 3 500 - 6 000 EUR/mesiac. Základ mzdy je kalkulovaný na TPP. Finálna výška mzdy závisí od tvojich skúseností.
  • Nástup: 
  • dohodou
  • Pracovný pomer: 
  • plný úväzok/živnosť
  • Miesto: 
  • onsite Bratislava
  • Ponúkaný plat: 
  • 3 500 - 6 000 EUR/mesiac. Základ mzdy je kalkulovaný na TPP. Finálna výška mzdy závisí od tvojich skúseností.

Predávame vývoj softvéru na mieru pre banky, poisťovne a utility, primárne na slovenskom trhu. Nepredávame hardvér, licencie ani krabicové produkty „z police“. To je iná disciplína. Ak si doteraz predával licencie, boxy, HW alebo hotové SaaS produkty „na kusy“, táto pozícia ti určite nesadne. Custom development sa predáva cez pochopenie biznisu klienta, konzultáciu a spoluprácu s vývojom, nie cez cenník a katalóg. Toto hovoríme rovno na úvod, aby sme si obaja ušetrili čas.

 

Hľadáme niekoho kto:

  • má reálne odpredané zákazky na vývoj softvéru na mieru – vie konkrétne povedať, čo predal, komu, za akých okolností a ako dlho trval predajný cyklus

  • pohyboval sa v prostredí bánk, poisťovní alebo utilít na slovenskom trhu a rozumie, ako

    tam prebieha rozhodovanie, nákup a IT governance

  • vie viesť rozhovor s biznisom aj s IT a nestratí sa, keď sa debata stočí na architektúru,

    integrácie alebo rozsah riešenia

  • konzultatívny predaj berie ako samozrejmosť – vie sa pýtať, počúvať a klientovi občas povedať „nie“, keď jeho požiadavka nedáva zmysel

  • vie si veci riadiť sám a zodpovednosť ho neťaží (dávame dôveru, nie mikromanažment)

 

Táto pozícia NIE je pre teba ak:

  • máš skúsenosť hlavne z predaja hardvéru, licencií alebo krabicových/SaaS produktov

  • potrebuješ hotový produkt s cenníkom, ktorý len „umiestňuje“

  • si zvyknutý na to, že za neho rozsah a riešenie vymyslí niekto iný a ty len uzatváraš

  • máš ako hlavnú kvalifikáciu absolvovaný online kurz – či už o predaji, alebo o AI. Potrebujeme reálne odpredané zákazky, nie certifikáty.

  • nemáš viac ako 12 rokov praxe v B2B predaji

 

Čo budeš reálne robiť

  • 80 % starostlivosť a rozvoj zvereného portfólia klientov (farming), 20 % hľadanie nových

    partnerstiev tam, kde to dáva zmysel

  • viesť obchodné stretnutia a konzultácie ako partner klienta, nie ako „obchodník od cenníka“

  • spolupracovať s vývojármi, analytikmi a projektovými manažérmi na návrhu a dodaní riešenia

  • aktívne sa podieľať na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nám

  • pripravovať cenové ponuky a obchodné návrhy

  • identifikovať nové príležitosti u existujúcich aj nových klientov

  • zapájať sa do tendrov tam, kde to má zmysel

 

Osobnostné predpoklady a zručnosti

Čo očakávame (bez toho to nemá zmysel):

  • 12+ rokov praxe na pozícii Key Account Manager / Business Development Manager / obchodný zástupca v B2B

  • preukázateľná skúsenosť s predajom vývoja softvéru na mieru (nie HW, nie licencie, nie

    krabicové produkty)

  • skúsenosť s klientmi z bankovníctva, poisťovníctva alebo utilít na slovenskom trhu

  • prehľad o tom, ako vzniká softvér, a schopnosť komunikovať s biznisom aj IT

  • aktívne používanie AI nástrojov pri každodennej práci (research klientov, príprava ponúk, zápisy zo stretnutí) a chuť sa v tejto oblasti ďalej posúvať

  • angličtina na úrovni B2

  • vzdelanie: SŠ s maturitou, výhodou IT smer

Viac o našich projektoch nájdeš 👉 https://www.aston.eu/solving-by-prompting/

Vypočuj si náš podcast Aston Talks.

Svoje CV pošli sem: veronika.janstova@aston.sk

A aké benefity ťa v Astone čakajú?

Flexibilita

Pracujeme v tímoch a preto sa snažíme aby v nich vznikla pozitívna chémia, ktorú je bez osobného kontaktu ťažké dosiahnuť, preto budeme radi ak sa občas objavíš v office, ale pracovať môžeš samozrejme aj z domu.

Vzdelávanie

Okrem interných developerských komunít sa môžeš vzdelávať online, prostredníctvom konferencií, účastí na worshopoch a spoznávaní ľudí, prípadne iných platforiem. Pre jazyka-chtivých ponúkame možnosť prihlásiť sa na kurz angličtiny.

Kultúra slobodnej firmy

Žijeme našimi hodnotami, ceníme si otvorenosť, zvedavosť, jednoduchosť a zodpovednosť. U nás nenájdeš svojho šéfa, pretože nefungujeme hierarchicky. Za to tu nájdeš zodpovedných, aktívnych a starostlivých ľudí, ktorým záleží na výsledku našej práce.

Staráme sa o tvoje zdravie

Čerstvé ovocie, pravidelné chutné raňajky, výživné nutrične aj informačne. Vypnúť môžeš aj pri masáži priamo v priestoroch office a keď máš rád pohyb, nájdeš u nás viacero športových aktivít, do ktorých ťa radi vtiahneme. Pre psychickú pohodu máš k dispozícii terapeutov z Hedepy, s ktorými môžeš online konzultovať témy, ktoré ťa ťažia.

Zábava

Stolné hry, movie night, cestovateľské kino, teambuildingy a bar priamo v office s remeselným pivkom na pípe a profesionálnym pákovým kávovarom. A pssst: naši kamoši z redakcie TouchIT tu majú vždy nejaké technologické vychytávky na vyskúšanie.

Odmeny

O úspech sa vždy podelíme a na konci roka sa spoločne rozhodujeme ako so ziskom naložíme. Okrem toho myslíme aj na tvoju budúcnosť a to prostredníctvom príspevku do 3. piliera.

Pridaj sa k nám

Vyberte súbor, ktorý chcete nahrať Súbor vo formáte PDF, max. 2 MB